Formação de Preço para Exportação

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Formação de Preço para Exportação

Formação de Preço para Exportação

O empresário brasileiro de micro e pequeno porte que pretenda iniciar atividades em comércio exterior precisa pensar
estrategicamente sobre como introduzir no mercado externo seu produto, obtendo boa aceitação e sucesso junto aos novos
consumidores. Para isso é preciso conhecer bem o país para o qual se pretende exportar, identificando potenciais parceiros
importadores, conhecendo o hábito do consumidor final, além de se familiarizar com a legislação local, no que se refere a benefícios
e isenções fiscais, entre outras regras.

A comercialização em um novo mercado gera resultados a médio e longo prazo. O acompanhamento constante sobre a entrada de
produtos concorrentes e até alterações nos hábitos de consumo são importantes fatores que norteiam o planejamento comercial do
exportador.

Para um bom planejamento, é preciso levar em consideração importantes questões, como:

– Quais são os concorrentes do produto?
– Qual o comportamento do consumidor?
– Quais são os preços praticados pela concorrência internacional?
– Qual é o custo total da produção?
– Que novas tecnologias podem ser agregadas ao produto para torná-lo diferente?
– Quais planos nacionais de financiamento ao exportador estão disponíveis?
– Como é o tratamento tributário, no país-alvo, aplicável à exportação?
– Quais são as despesas com exportação?

Inicialmente, com a inserção de produto junto a consumidores externos, o exportador poderá (de forma estratégica) vendê-lo a um
preço menor do que o praticado pelos concorrentes com produtos semelhantes, até que ele se torne conhecido entre os
consumidores.

A formação do preço de exportação é um dos elementos que contribuem para aceitação do produto no mercado internacional.
Para calcular este valor, são deduzidos gastos de distribuição interna, comissão de vendas para o mercado interno, impostos que
incidem sobre o valor do produto no mercado interno e outros componentes. Em contrapartida, são acrescidos impostos sobre
exportação, custos com serviço alfandegário, despesas consulares, eventuais comissões de agentes no exterior, embalagem,
transporte e seguro, entre outros.

No contrato comercial estabelecido entre o exportador brasileiro e o importador estrangeiro são definidas responsabilidades
referentes à saída do produto, a partir da fábrica, e a sua disponibilização ao cliente final. Os preços normalmente praticados são o
FOB e o CIF. O preço FOB, sigla para a expressão inglesa Free on-board, determina a obrigatoriedade do exportador em pagar os
custos de transporte (do estabelecimento do vendedor até o porto e despesas com armazenagem), de desembaraço aduaneiro de
exportação e de embarque no navio. Já o preço CIF, sigla da expressão inglesa Cost, Insurance and Freight (Custo, Seguro e Frete),
determina ao exportador o pagamento dos custos previstos no preço FOB

Exemplo de Dedução de Custos

A comunicação entre exportador e importador é um fator central :

Para a boa aceitação do produto e o sucesso do negócio. Deve-se ficar atento à primeira impressão causada no cliente.
Em correspondências comerciais, o texto deve ser breve e claro. Devem constar informações como endereço da empresa, e-mail
e sítio eletrônico. Informações sobre o perfil da empresa, experiência exportadora, número de empregados, tecnologias utilizadas
também são importantes.

Os produtos de exportação devem ser bem apresentados. Para isso, é necessário prever gastos com material promocional de
qualidade e campanha publicitária. Boas opções de material promocional podem ser os catálogos de exportação, matérias em
revistas especializadas ou anúncios pagos, divulgação via mala-direta, página na Internet e showroom eletrônico.

Importante lembrar que no caso de publicidade impressa, por meio de materiais impressos, a descrição dos produtos deve ser
apresentada separadamente dos preços, que devem seguir em documento anexo e à parte, pois o valor do produto varia conforme
a taxas das principais moedas internacionais.

1 Comment

  1. MMN disse:

    Como faço para criar um site igual ao seu. Com conteúdo de qualidade e super relevante. Fico no agurdo da sua resposta. Abraço e sucesso

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